Як і коли приймати рішення?

Припустимо, вам належить прийняти важливе рішення, від якого буде залежати ваше подальше життя. Як думаєте, що допоможе прийняти його – переповнений сечовий міхур або сексуальне збудження? Скажете, все це нісенітниця? Однак психологи з повною відповідальністю заявляють: на наші рішення впливають самі тривіальні речі.
Так, завдяки повному сечового міхура, людина приймає більш раціональні рішення і – що цілком зрозуміло – робить це на порядок швидше. Принаймні, саме про це свідчать результати дослідження, проведеного професором Міріам Тук з нідерландського Університету Твенте.
У ході досвіду Тук запропонувала одній групі добровольців випити п’ять склянок води, а другий – зробити лише п’ять ковтків. Через 40 хвилин учасників експерименту перевірили на здатність приймати рішення. Ті, хто вже щосили крутився на стільці і затискав ноги, виявилися справжніми геніями самоконтролю і прекрасними стратегами.

Якщо Его вичерпалося

Результати, отримані Тук, цікаві тим, що вони кидають виклик психологічної теорії виснаження Его, яка передбачає, що почуття самоконтролю є певний джерело. Кожен раз, коли ми відмовляємо собі в чому-небудь – чи то похід в туалет посеред цікавого фільму або покупка в кафе салату замість величезного жирного гамбургера, ми задіємо деякі з наших резервів.
Теорію виснаження Его розробив психолог Рой Баумайстер з Університету Флориди. Він пояснює, що, якщо вам належить вирішити щось дійсно важливе, не варто припадати до джерела без зайвої потреби – запаси можна бездумно вичерпати купою різних способів: “Намагаючись виглядати зацікавленим на нудному зборах, роблячи вигляд, що бос жартує дуже смішно або кажучи гидоти в обличчя дружині, з якою ви сваритеся”, – наводить приклади Баумайстер.

Від надмірного навантаження м’язи слабшають

Здатність приймати рішення схоже на роботі м’язів – від надмірного навантаження вона слабшає. Для когось цей ефект може виявитися доленосним. Нещодавно ізраїльські вчені встановили, що судді більш схильні дати засудженому умовно-дострокове звільнення, якщо безпосередньо перед ухваленням рішення вони пообідали.
Спочатку дослідники вважали, що сварливими суддів робить зниження рівня цукру в крові, проте пізніше вони уклали, що вершителі доль просто-напросто сильно втомлюються від необхідності постійно виносити рішення, так що в підсумку вони вибирають найпростіший варіант – відпустити ув’язненого на УДО.
Люди також цікаво реагують на зміну обстановки. Джош Аккерман, професор психології Массачусетського технологічного інституту, говорить, що на рішення може вплинути навіть те, що в даний момент знаходиться у людини під рукою. В ході влаштованої Аккеманом досвіду добровольці повинні були уявити, що вони проводять співбесіду з приводу роботи. Якщо під час інтерв’ю під рукою у випробовуваних був важкий планшет з документами, то думка “здобувача” здавалося їм більш авторитетним. Якщо ж планшет був легким, то й здобувач здавався інтерв’юерам більш несерйозним. Інше дослідження показало, що, людина, який обговорює з продавцем ціну автомобіля і сидить при цьому на жорсткому стільці, веде переговори більш жорстко. А чашка гарячого чаю, навпаки, допомагає йому “розтанути”, і потенційний покупець стає більш поступливим.
Коріння цього феномену, за словами Аккермана, криються в тому, що тактильні відчуття – перше, що ми відчуваємо після народження: дитина пізнає світ на дотик. “Люди вчаться приймати рішення, виходячи зі свого попереднього досвіду знайомства з фізичним світом”, – зазначає Аккерман, додаючи, що здатність мислити абстрактно до людини приходить пізніше, коли він підросте.

Недосип винен
Ще один момент, який представляє інтерес для вчених – це те, як здатність приймати рішення впливає найжорстокіший недосип. Професор-нейробіолог Майкл Чі з Національного університету Сінгапуру каже, що більшість з нас розуміє: в стані крайньої втоми важливі рішення приймати не слід. Виснаженість змушує нас бути дуже обережними, але, в той же час, недолік сну робить нас оптимістами в тому, що стосується необхідності зробити вибір. Так, хірург, провівши біля операційного столу практично добу, може піти на ризиковану операцію тільки тому, що буде впевнений: його метод врятує життя пацієнту. Цей принцип вже давно взяли на озброєння оператори казино в Лас-Вегасі – вони тримають гравців до ранку, спеціально відкачуючи кисень в залі, не має ні вікон, ні годин.
Повертаючись до питання про сексуальному збудженні, згаданого в самому початку, варто відзначити, що воно – поганий помічник. Незважаючи на те, що, як і у випадку з переповненим сечовим міхуром, вихід із заданої ситуації буде знайдений практично моментально, вплив таких імпульсивних рішень ми часто недооцінюємо. Професор Університету Дьюка Ден Аріелі пояснює це тим, що ми можемо діяти розсудливо тільки при певному поєднанні емоцій і досвіду, а сексуальне збудження порушує цю рівновагу. Так що актор Робін Вільямс у свій час цілком справедливо зауважив: “Бог дав чоловікам пеніс і мозок, але, на жаль, одночасного кровопостачання для них обох не надав”.
Наталія Синиця

Розташовано в Психотерапія

Залишити коментар

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Ми вдячні за Вашу цікавість !